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技术营销双创新 奥克斯空调的品牌焕新之路

3月23日,中国家电及消费电子博览会(AWE2021)在上海虹桥国家会展中心正式开幕。受到疫情的影响,去年原定的AWE与今年合并举行,AWE 2021在形式上也更加创新,开启了线上与线下的同步宣传。继AWE 2019之后,奥克斯今年也再次参展,出现在8.2场馆。

奥克斯曾凭借创新的营销模式,逐渐在消费者群体中形成较强的品牌影响力。近几年,它在营销模式上继续保持创新的同时,也在不断加大研发层面的投入,甚至成为空调市场中一些技术领域的拓荒者。

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多角度布局健康空调

去年的疫情,让公众对于健康概念的家电产品更加关注,而不少品牌在疫情前就已经着手布局健康类空调,具备一系列健康功能的空调产品也因此升温。奥维云网曾在去年预测,2020年国内健康类空调零售量同比增长3.8%,零售额占比相比去年同期上升11.4个百分点。

不过,即便是围绕健康概念升级,空调针对防冷风直吹、避免二次污染、净化环境等不同用途设计时,其技术升级路径千差万别,因此衍生出具备新风、零/无风感、高温除菌、自清洁、净化等功能的空调产品。更加细分化的市场,无疑为空调品牌商带来了更多的发展机会。

针对目前健康空调发展的趋势,奥克斯不仅以上述多个用途为出发点,沉淀相关技术,一些产品甚至应用了其两种以上的健康技术成果,为其品牌带来了更强的市场竞争力和影响力。比如此次参展的“清芯净”空调,就具备防冷风直吹的沐轻风功能、行业首创的可拆洗机芯和突破了传统蒸发器高温限制的57℃高温除菌技术。这款机芯可拆洗的空调,曾在奥克斯日本研究所历时2年研发而成,集成了1300余项专利,被奥克斯视为未来空调行业的发展方向。

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中国家电网在参观奥克斯的展台时,注意到其舞台区的宣传视频中,循环播放着机芯可拆洗、沐轻风、18分贝静音等一系列重点创新技术的介绍,旨在从消费者的实际使用需求出发,向他们普及奥克斯空调健康、舒适的产品理念,进而深化品牌影响力。

奥克斯对技术的探索,离不开深入的用户研究和针对空调技术升级的深层次思考。据了解,奥克斯针对国人居住环境的实地考察,关注到室内空气质量问题,在判断国内空调品牌围绕健康技术的主流研究方向后,开始深耕整机深层清理的机芯可拆洗方向。

技术的不断创新,其背后是奥克斯对于近几年产品研发的重金投入。目前奥克斯拥有宁波、珠海、杭州、南京、日本5个研发中心,在全球范围内建立完善的研发生产体系,近三年奥克斯空调在品质创新上累计投入超过30亿元,其旗下智能化产品占比高达80%,这也让奥克斯空调在产品技术方面逐渐走在行业的前列。

营销模式不断焕新

奥克斯空调在技术上的持续投入,是保证其能够通过产品品质得到消费者认可的基石,而其在营销宣传上的创新,则可以让品牌形象保持长青,吸引更年轻的消费受众。

中国家电网注意到,奥克斯在23-24日两天面向参观者推出了大屏游戏、收集健康集章卡等游戏互动环节,同时邀请了知名跳水运动员、奥运冠军得主火亮参与访谈,与现场主播一起向线上观众介绍不正确清理、保养空调和直吹空调等对于健康的危害,发布产品购买的限时优惠。从线下互动、知名运动员背书再到现场直播带货,奥克斯在AWE上一气呵成地完成了线上线下的同步宣传,进而达到了产品引流的目的。

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奥克斯在AWE现场的一系列营销宣传动作,只是其在营销模式创新的一个缩影。今年1月,奥克斯邀请辣目洋子拍摄的广告宣传片中,包含了穿衣洗澡、穿鞋洗脚和戴眼镜卸妆等迷惑行为,而这一系列反生活常识的行为,都意在向消费者传达清洗空调不可以不洗机芯的道理。

去年双11期间,奥克斯空调发起“如果空调会说话”的微博话题,邀请脱口秀演员胡豆豆、何广智和明星林更新,举办了一场脱口秀电商直播,依靠新奇的话题和新颖的角度,吸引消费者的关注。

而在去年7月,奥克斯还与上海乐高探索中心合作推出宣传活动,将目标群体锁定为喜欢乐高积木的家长和孩子,将乐高积木拼搭和清芯净机芯可拆洗空调的拆装便捷性,作为共通点进行产品宣传。

可以看出,奥克斯在营销创新方面,一直紧跟年轻消费者关注的时尚新潮内容,推出能与年轻人产生共鸣的营销宣传方案,以此还拓展在年轻消费群体中的品牌影响力。在技术和营销同时保持双轮创新,也会让奥克斯在高端化方向和品牌长青等方面上走得更加坚定

责任编辑:Rex_25