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这个618,优博瑞慕就为渠道做好这件事!

对于今天的奶粉市场,就品牌而言,最核心的事无疑是如何更好赋能和助力门店动销。而这也是今年优博瑞慕全年最重要的战略——动销、动销、动销!

618线下大促

把用户留在门店才是重点

近两年,中国经济发展进入相对低迷期,尤其是实体经济,亟需提振发展信心。回归母婴行业,新生人口减少、电商分流更是让大家难上加难。在6月这个关键月份,一方面线上如火如荼的电商大促,对线下门店造成了不小的影响;另一方面,优博瑞慕等品牌积极联合线下渠道,树立会员营销典范。

值得注意的是,优博瑞慕在6月举办了“购整箱,兑大礼+100%抽奖礼”的线下会员营销活动,通过实实在在的福利以及与会员的高效互动,将用户进一步留在线下门店,赋能渠道的开新引流、复购增长,打响会员营销助力渠道动销之战。

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(图:“瑞慕宠你,双享礼遇”会员活动)

据悉,此次优博瑞慕线下618门店活动,充分发挥了其一直以来在会员营销的突出特点:高参与、高转化、高成效。活动设置简单直接,众多大牌“豪礼”吸引力充分,精准有力地触达消费者,并且在整个活动期间,优博瑞慕还通过各种新颖的消费者活动,比如平衡车大赛等,增强与会员用户的乐趣互动,让每个中国宝宝健康成长、快乐同行。

(图:优博瑞慕第一届平衡车大赛)

线下的优势在服务和体验,通过做深服务、做强体验,优博瑞慕对线下母婴渠道进行多重赋能,对解决渠道痛点加足马力,所取得的成果也是极好。当下市场,能率先捕捉到渠道动销本质的品牌,定能收获截然不同的反响。毫无疑问,优博瑞慕早已把握住了其中关键。

全年融媒聚力

线下营销持续精准引爆

有618等节点性会员营销活动进行爆破,更立足于全年线下营销持续下沉精耕,今年是优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”三年新发展战略的第一年,更是其谋篇奶粉行业新一轮竞争格局的向上之年。

谋定而后动,实干以致远。据了解,仅今年上半年,优博瑞慕已在全国60个重点城市,全面投放线下广告超43万点位,覆盖重点门店超4000家,媒体价值超1.6亿,总曝光量超百亿人次,聚焦重点城市电梯、户外、商超等终端媒体,持续提升品牌力,不间断引爆终端渠道。下半年,优博瑞慕还将布局公交车等城市媒体,饱和式进行广告投放,进一步加强品牌曝光。

(图:优博瑞慕线下引流广告)

并且,伴随优博瑞慕线下营销组合拳——小型妈妈班的深入开展,其引流开新效果愈发突出,以线下营销全方位助力渠道动销。

(图:优博瑞慕特色消费者活动)

值得注意的是,除了线下营销深度、广度、力度、速度、精准度、转化度的不断提高,长期以来,优博瑞慕也通过图文、视频等种草方式在小红书等线上新媒体平台进行宣传,加强用户对产品和品牌的认知,从线上线下全面把握新一代消费群体,让品牌拉力更大赋能渠道。

回归价值本身

产品力终成消费者选择

于品牌而言,品牌塑造能力、渠道布局能力、综合营销能力,是其在发展过程中面临的三大机遇和挑战,而产品力则是支撑其发展最牢固的大山。在优博瑞慕品牌力、渠道力、营销力不断拔节生长的同时,突出的产品力始终是优博瑞慕更大发展的基建,亦是消费者持续选择和渠道信心的关键。

经过多年的市场检验和创新研发,优博瑞慕不断洞悉消费者需求,其产品品质可谓是集奶源、原料、配方、工艺等方面的大成者。

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(图:优博瑞慕初乳配方)

以消费者最为关注的营养配方为例,在优博独创仿生配方的基础上,优博瑞慕专研初乳配方,采用创新性工艺高油乳清粉原料,不仅乳清蛋白占比大于90%,还能确保脂肪酸结构油脂被脱盐乳清一次包裹,有助于降低营养流失。而高含量的乳清蛋白不仅有助于消化吸收,并且含有丰富的免疫球蛋白和乳铁蛋白,这些营养元素在宝宝免疫调节方面发挥着积极的作用。除此之外,优博瑞慕还添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、叶黄素等营养成分,配方全面。

凭借突出的产品力,优博瑞慕不断收获各方的赞誉,今年3月其荣获了中国乳制品工业协会颁发的“2021年度质量大赛金奖”,市场口碑不断提升,用产品力不断助力渠道动销,始终把握品牌发展的内核所在。

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(图:优博瑞慕获质量金奖)

在蓝海要高速增长,在红海要苦练内功。今天的奶粉市场是一场信心之战,当我们思考谁能增长时,一定是把握关键、求真务实和渠道紧紧站在一起的品牌。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:Rex_17

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