12月13日-15日，以“硬核时代”为主题主题的36氪WISE2021新经济之王峰会在上海举行。“硬核”是当下时代和大环境带给中国新经济企业机遇，一方面要求企业关注技术创新，找到自身“硬核”壁垒；另一方面要求企业回馈社会，展现更多“硬核”责任与担当。在从商业模式创新的“应用时代”迈向技术创新的“硬核时代”之际，上百家硬核企业汇聚一堂，聚焦热门赛道，全方位探讨各领域如何构建以创新驱动的硬核竞争力。
分众传媒创始人兼董事长江南春以“中国消费品牌崛起的硬核方法”为主题，分享了新消费品牌如何真正成为能够可持续发展的主导品牌。江南春认为，在今天渠道和生产端都已经过剩化，创新也被迅速同质化，当消费者的选择有很多时，核心战场在于消费者的心智端。流量不是生意的根本，只是品牌赢得人心的结果。今天做品牌方法只有三个：融入社会重大事件；融入社会重大娱乐；在消费者高频出现的线下场景反复出现，成为心智组成部分。“投广告就像投资，做重复和可以被累积的事情，才能享受时间的复利。”
以下是江南春的演讲摘录：
非常高兴来到本次大会，和大家分享中国新消费市场发展的一些趋势和硬核的方法。
当流量红利越来越少，消费品零售总额出现特别多的拐点，但中国的生产供给能力持续攀升，行业同质化竞争带来的重要结果是进入存量博弈的时代。
在存量博弈时代中，消费品本质没有变化，新消费品抓住新流量红利迅速崛起，但消费者本质没有改变，渠道渗透率和心智渗透率的流量是由平台掌握的。这样的情况之下，最后只有全渠道的渗透率和品牌的指名购买，才能使新消费品牌真正成为可持续长期发展的消费品的主导品牌。
中国商业战争的核心要素发生三次重要的改变，最早是生产力的战争。第二阶段是渠道端的战争，谁渠道面多面广，渠道渗透率高谁就会赢。
随着渠道同质化、生产端过剩化，消费者有很多选择，创新也被迅速同质化，核心战争战场在什么？在消费者心智端。选择你不选择别人的理由到底是什么？
现在很多人把时间用在研究流量上，流量是不是生意的根本呢？其实不是。流量只是品牌赢得人心的结果，本末倒置就会产生很大的挑战。
当顾客产生需求的时候，品牌在部分细分人群中能不能成为首选？
GMV等于流量×转化率×客单价×复购频率。流量精准分发，流量裂变，流量私域，流量如何找到洼地都很重要。
很多新消费品牌90%的精力和资源投入到效果可见的流量上，流量帮助产品迅速达到销售额增长，但是不能摆脱价格战、流量战，走入消费者心智。
70%的销售来源于品牌，应该把70%的资源放在品牌上，30%的资源放在短期的流量转化和促销活动上。
真正的优秀品牌，拥有渠道渗透率和心智渗透率。
广告的作用不仅仅是能带来短期的销售，而且能遏制同质化竞争。
很多品牌持续的广告投入，已经沉淀为坚固的品牌资产，而品牌资产才是公司核心的驱动力。
新消费品大多数到几亿元就已经停滞，但是能够做到几十亿元的品牌在线下布局很深，甚至随处可见，在消费者大脑中等于一个品类公司。
如今新形势下品牌传播有三个趋势。
第一个，中心化对抗碎片化。
互联网上精准流量分发带来交易效率提升，但没有带来传播效率提升。品牌投入速度都赶不上信息爆炸的速度。互联网过度碎片，信息过度爆炸，在无穷信息当中引爆品牌的难度越来越大。
在社交种草当中做品牌非常好，但大规模种草红利已经结束。种草红利结束之后，种树时代开启了。当别人还在种草的时候，要有实力去种一棵树，品牌高频曝光到大家耳熟能详的时候，还是要在消费者心中成为常识和不假思索的选择。
第二个重复对抗遗忘。
大脑倾向于容易想到的最近刚获得的信息、印象比较鲜明的信息，来快速地做出判断，人脑是这样做出判断的。
传播的本质还是要在规模化的投放，规模化地精准投放，消费者本质是遗忘，所以低频的品牌传播很难跟得上顾客遗忘的速度。分众做的事情就是在封闭的空间中反复出现。品牌要建立消费者快思维形成条件反射，货找人不是品牌，人找货才是。
第三个趋势，确定性对抗不确定性。
今天做品牌方法要融入社会大事件，企业要用确定的媒体逻辑打赢不确定的媒体传播环境。在消费者心中反复出现，高频出现，最后成为心智组成部分。
关键词： 新消费
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