中国物联网企业出海10余年，虽短犹长。
从学习竞争对手，到逐渐超越甚至引领行业。对全球市场的成功预判，对赛道的精准定位，对行业生态系统的大局思维，缔造了中国物联网模组厂商和操作系统厂商的崛起。以移远通信、广和通、美格智能、中科创达为代表的中国物联网企业，十年磨一剑，从小到大、由弱变强，一步步进入各自分支领域的头部阵营，并与国际传统巨头携手打造生态优势，演绎了中国科技企业出海的典型缩影。
站在一个更高维度来看这件事，会发现这些企业的“出海锦囊”实际是化繁为简，渐进式厘清了出海的“G-P-S”——革新了出海逻辑（Go Global），明确出海路径（Pathway）以及构建核心优势（Strength）：
革新出海逻辑（Go Global）：驶入全球化市场意味着巨大机遇，但仅仅只是将公司海外注册、运营，照搬国内管理、销售模式，并非真正的出海。真正做好全球化，避免“伪出海”，是一项从思维到实践，从全球化认知、人才建设到管理模式、本地化策略等一系列底层能力的建设。
明确出海路径（Pathway）：面对复杂的全球竞争，企业还需通盘思考成长路径，在全球化进程中尽早明确出海定位。在对物联网企业的探访中，我们发现规模策略、头部策略、定制策略、增值策略是常见的出海路径。而明确出海路径的过程，也是企业创造独特的、有利的价值定位的过程。
构建核心优势（Strength）：出海非朝夕之事，在海外市场实现长期健康发展才是出海的终极目标。而为实现这一目标，以案例企业的实践经验看，企业不仅需要构建科技实力的护城河，提升服务力、产品力、科技力、营销力等，还需要通过与国际头部企业及行业领先企业的合作，打造生态集群凝聚力，以构建企业实现长期增长的核心优势。
责任编辑：Rex_02
