中国的冰雪产业，是被“带动三亿人参与冰雪运动”的实施纲要撞开的。这种“撞击感”，计国源深有体会。
计国源是阿尔派妮（嘉兴）运动用品有限公司（以下简称“阿尔派妮”）的销售负责人。阿尔派妮（Alpine Pro）1996年在捷克成立，曾经是捷克奥林匹克国家队的合作伙伴。2010年，阿尔派妮正式进入中国市场，开设了第一家专卖店。
2021年北京服贸会，阿尔派妮公司参展
进入中国的前5年，阿尔派妮的主营业务是生产和加工，订单主要来自海外，公司每年为捷克开发近1000款产品。计国源清楚地记得，公司进入中国后很长一段时间，营销额仅有100万元左右。这跟整个中国冰雪产业不成熟有关。
2015年冬奥申奥成功之前，中国所用的造雪机、压雪车、滑雪雪板，乃至雪服大部分由国外进口。冰雪产品价格贵也影响了消费热情。比如，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪杖、滑雪鞋在内的初级装备，花费在3000-10000元之间。若是像计国源一样的滑雪发烧友，从头到脚的一套顶级装备价格可能高达数万元。
随着北京冬奥的倒计时开启，近5年，我国每年冰雪运动相关的企业注册数均超过1000家。
“冬奥申办成功后，我们在诸多展会上感受到市场对于冰雪运动持续高涨的热情。因为我们有着国内最为成熟的雪服生产链条，很多技术也只有我们具备，所以很多服装厂商希望我们帮他们代工生产雪服，然后贴上他们的商标进行销售。但单一的贴牌销售不符合我们进驻中国市场的愿景，所以就没接这些需求，也可能因此错过了不少优质客户。”
2015年，阿尔派妮进入中国的第五年，开始尝试设计生产迎合中国市场的产品，但收效并不好。他们的拳头产品是双板雪服，但国内热衷滑雪的群体却以单板居多。公司又不愿意再开辟新的设计团队，担心会分割主营产品的市场。
这种纠结，在阿尔派妮入驻阿里巴巴旗下内贸B2B平台1688后被打破。
“我们在1688的第一笔订单是一个吉林客户，他想要生产一批定制化的雪服，数量只有200件，在找到我们之前，他几乎问遍了国内的工厂，没有人能做出来。当时我也没有考虑能赚什么钱，只是想试试水，希望探索一下市场对这种个人设计雪服的接纳程度。” 在销售一线十多年的计国源没有想到，这个最开始仅仅是想要试一试的新渠道会给公司带来巨大变化。
测试结果颠覆了计国源的认知。这个吉林客户下的订单数量，从2020年的200件到2021年的500件，再到2022年刚开始就下了2500件。除了成倍增加的需求量，更让计国源感到惊讶的是1688平台大量来自直播电商和内容电商领域的“先进性买家”客户捕捉时尚趋势的能力。“我甚至看到了雪服原来可以具备如此多的可能性，年轻人喜爱的雪服不再是我们单一考虑的功能性，色彩、版型、差异化都是不可缺少的部分。”
在入驻1688之前，阿尔派妮一个系列雪服的生产周期是3个月，但在1688上的客户经常预留的生产周期只有1个月，所以改变是不可避免的。计国源认为，外企进入中国后往往对市场反应比较迟缓，但阿尔派妮这两年跟1688合作后变得轻盈了很多。
2021年，阿尔派妮荣获国际创新企业品牌奖
加入1688平台后，计国源才意识到曾经忽视了多么大的市场。如今，通过1688，阿尔派妮每天都会收获新的订单，而且订单的数量还在增加。在过去的2021年，公司在国内雪服销售额已经突破了2000万元，占到了公司出口产值的10%。
“不光是追求订单的数量，我们更希望通过1688结识更多有创意的设计师，生产出更加个性化的产品。” 计国源透露，从去年开始，阿尔派妮通过1688与好几位杭州的设计师建立了合作关系，为公司的产品设计来了更多活力。
关键词： 1688
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