11月29日-30日，36氪WISE 2022 新经济之王大会举办。会上，分众传媒创始人、董事长江南春发表了名为《在不确定的市场，找到确定性的增长》的主题演讲。他提及，人口增长的红利的确已经结束，但人心的红利正在展开，流量的红利正在结束，但品牌增长的红利正在回来，因为品牌的核心就是真正的算准人心，而这也是生意增长的根本。
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江南春在演讲中表示，品牌的核心就是能够算准人心。第一就是“破圈”，扩大人群的覆盖，建立起一个社会共识来推动销量的增长。第二个品牌要“防卷”，能抢占用户心智形成虹吸效应，遏制同质化竞争对手的崛起。
江南春认为，今天，新消费很大程度上是抓住了新人类、新需求，抓住了新流量红利，但今天真正的挑战是新人类、新需求崛起做出了新爆品但却迅速被模仿，，而新的流量红利结束之后流量成本大幅上升，吃掉了品牌盈利的利润。
针对于此，品牌才是真正的“护城河”。品牌既能帮助企业破圈，产生规模化效应从而降低成本，形成品牌心智的“护城河”，企业的价值不会被拉下来，在流量市场会形成更好的转化。
如何成为一个破圈、主流的品牌？江南春称，目前市场中最主要三大媒体是电视、电梯和互联网。他介绍，分众电梯媒体在全中国约250万的终端覆盖主流消费的生活、工作、商场、影院，每天有4亿人群在反复路过，在此过程中，电梯广告已成为第二大媒体，它从记忆角度来说反而是记忆度和购买驱动第一的媒体。
江南春称，分众可以助推品牌的增长，品牌增长的核心逻辑来自四个方向：
第一，新品破圈。他以妙可蓝多为例称，妙可蓝多在牛奶领域已经是非常强大的企业，但在奶酪赛道，只有少数国际品牌在，对妙可蓝多而言，既有高成长的机会赛道，同时竞争不过于强劲，因此在分众为妙可蓝多进行了全国“引爆”，在高增长下，妙可蓝多持续推出新品，除奶酪棒还推出奶酪片，抢占了早餐的场景。只用一个季度的分众引爆，市场份额就从12%上涨到了25%，现在已经达到了30%、40%。
第二，场景触发。在一个消费滞胀的时代，需要开创场景去激发购买欲望，来推动商业的增量。特定的时间、地点、人物、事件和场景唤醒，能够激发潜在的欲望，创造更多商业增量。
第三，渠道要形成有效的助攻，线上渠道要进行品效协同，才能帮助突破销量的瓶颈。在投放分众之后，数据可以回流到电商平台，沉淀成品牌的数字资产，二次追投后，可以继续运营，形成有效的销售闭环。
线下渠道也有很多助攻的机会，因为有更多进场的引流。分众可以进行精准的选择，既可以围绕店面选择，也可以在店面周边的社区里寻找目标潜客最多的人群。
第四，社会共振。如何共同在一个竞争激烈的市场寻求确定的增长，核心是要找到亮点。无论是新品的引爆还是场景的创新，还是渠道的助攻，还是线上线下内容的共振，都必须找到亮点。
江南春表示，现在正是打造品牌发力向前冲的好机会，2022年品牌营销给我们带来很多思考，人口增长的红利已经结束，但人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但品牌增长的红利正在回来。一个品牌真正是不是笃定，在于是否持续做品牌所带来的差异化价值，以及品牌传播所带来的复利。
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责任编辑：Rex_07
