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消息!分众传媒江南春:用确定的媒体逻辑,打赢不确定的传播环境

  日前,第七届Morketing Summit灵眸大赏举行,会上,分众传媒创始人、董事长江南春发表主题演讲时表示,当前,每一个营销人都在思考如何在有限的资源和预算下,实现品牌的最大增长。在江南春看来,实现这个目标需要重点思考两个问题:一是如何算准人心?二是如何利用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。

  江南春认为,在渠道越来越贴近消费者,触点越来越多的情况下,不依赖流量,要创造差异化的产品和服务,通过市场营销成为顾客心智中的首选。一个品牌生意增长的根本,就是要算准人心。

  在江南春看来,随着流量红利的日渐消退,最终只有高质量品牌才能穿越周期。而一个高质量品牌除了要有独特的差异化价值外,还需要有高质量的传播。而这个传播过程既要保证高覆盖,又要保证高质量、高影响。


(资料图片仅供参考)

  如何利用好电视、互联网、电梯三大媒介?江南春称,线上做内容、做话题、做植入,线下做品牌的高频触达。这两者之间的共振就是当下传播的核心。目前市场中最主要的三大媒体是电视、电梯和互联网。他介绍,投广告就像投资一样,要有确定性。分众电梯媒体每天有4亿的中国城市主流人群反复路过,形成了确定性的连接,这就是媒体的确定性。

  江南春总结了分众助推品牌增长的经验,认为其核心逻辑主要来自新品破圈、场景触发、渠道助攻、社交共振四个方向。并针对前三个进行了详细说明。

  第一,新品破圈。可以发现,在国内的新消费市场上,真正成功的都是一个品类的开创者。

  第二,场景触发。人们需要的不是产品本身,而是产品所能解决的场景问题以及场景中激发的情感和生活意义。通过激发购买欲望,来推动商业的增量。这些过程带来了非常多的机会,触发了这个场景就带来了销售的机会。

  第三,渠道助攻,线上渠道要进行品效协同,才能帮助突破销量的瓶颈。在投放分众之后,数据可以回流到电商平台,沉淀成品牌的数字资产,二次追投后,可以继续运营,形成有效的销售闭环。

  线下渠道也有很多助攻的机会,因为有更多进场的引流。分众可以进行精准的选择,既可以围绕店面选择,也可以在店面周边的社区里寻找目标潜客最多的人群。

  江南春表示,要坚持长期主义,从长远角度,品牌广告所累计的价值、对市场份额的带动要好于流量广告。要相信品牌的力量,因为流量的红利不属于你,还是得抓住品牌自身的复利。

  在投放原则上,江南春认为,首先,在预算有限的情况下,聚焦核心产品,减少长尾产品。其次,聚焦核心价值,品牌是核心价值,减少促销和流量依赖。另外,聚焦消费者行为改变,减少无效投放,“钱没有花在投资品牌上就会花在促销打折上,花在后者只会越促越低,花在前者的话,你的品牌才会成为人们生活中的一个组成部分。”

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责任编辑:Rex_28

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