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95后江苏小伙去新疆,2个月带货助农800万元

  在很多人看来,他全身都是劣势,几乎没有什么机会成功。失败曾经是他的常态。但有时候,时代给人的机遇来得很巧妙。

  他去了新疆,期间开始在抖音直播带货。他已经习惯了失败,但也习惯保持一种信念:不要认输,不能认命。他还说,是蜜蜂成就了他。


【资料图】

  刘元杰一米五八,脸大,下巴留着一撮胡子,他说这样显得成熟。来新疆两年后他长胖了,但走起路来昂首挺胸。大家都叫他“刘总”“刘帅”。但他跟“帅”是沾不了什么边的。至于“刘总”,也许是对的,他说2023年争取卖到一亿元。

  值得一提的是,在此之前,刘元杰在两个月里销售出了大量蜂蜜、黑枸杞,销售额达到了800多万元。
2020年7月,他那时还在江苏,做一些服装带货的生意。一个老朋友去了他的小公司,让他去新疆做直播带货。那个朋友在新疆种了一百多亩梨。刘元杰还没出去旅游过。去新疆,就当去散散心。

  新疆的戈壁和荒漠让他感到振奋。在库尔勒的一个冷冻库里,他拿起一个香梨咬了一口。“我以为是只大青枣,没想到这么甜。”他们决定先把这批梨卖出去。直播间最开始只有十几个人,刘元杰表现得很兴奋。

  只是站在镜头前,满足不了他。他那时才23岁,但他想做老板,做幕后。他经常说的词是:战略,公司发展,带动更多的人,意义,助农。

  2020年8月,刘元杰在网上发布了招聘启事,招一名带货主播。维吾尔族青年阿力木前来应聘。但阿力木直播了一个星期后,没有任何效果。刘元杰安慰阿力木说,“没事别着急。”
第二天,他骑着三轮车带着阿力木在附近的村上拿着高音喇叭做宣传,然后爆单了,卖了2500多箱梨,收入好几万块,大家都很开心,接下来几天业绩平缓往上走,最多的时候一天卖了6000箱。

  但没多久,几个合伙人在利益上分配上有了争议,不欢而散。刘元杰说,他一分钱没要,但觉得阿力木不错,便问他是否愿意跟着他回江苏去发展。到这个时候,还看不出刘元杰日后会成为“刘总”。在江苏,刘元杰仍然是那个“做什么都失败”的人。

  2021年夏天,刘元杰回到新疆尉犁县。同行的还有个名叫皮皮的女孩,他问她要不要合伙。

  刘元杰说:“加上之前失败的经验,这次成功的概率是90%以上,也可以说是100%。30%交给阿力木,剩下的70%就交给我。”他信心十足,还叫上了另一个朋友。

  谈妥之后,他们在抖音开了个账号——“疆域阿力木”。阿力木说可以卖新疆蜂蜜。他认识一个维吾尔族养蜂人,蜂蜜很好。大家决定一起去看看。去的那天特别晒,风很大,在那个维吾尔族人的野外养蜂场,他们戴着取蜂蜜专用的网罩,拿着新鲜的蜂巢和老蜂巢对比品尝,蜜蜂在他们的脸上头上嘴巴上脖子上停留,时不时狠狠蜇一蜇。

  一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮吓哭了。刘元杰抓住这个瞬间,赶紧拍下来。后来大家才知道,这就是他的“网感”,这就是他日后成功的关键。

  被蜜蜂蜇了多次后,刘元杰得出结论:新疆的蜂蜜肯定好卖。他说,这种由蜂农在野外养的蜂蜜,纯天然,纯度高,又养生。

  “疆域阿力木”正式开始卖蜂蜜。如果你现在打开他们的抖音号,往下翻到底,第一条就是关于蜂蜜的。他们相信,直播卖蜂蜜是一件不需要那么费力就能带来人气的事,人静静坐在那里,蜜蜂会自动成为道具,围绕你的头满天乱飞。

  2021年9月,刘元杰开始在“疆域阿力木”直播。他直播的关键词是:热,被虫咬,遇见蛇。

  九月底,直播间的观看人数上万了,粉丝也涨到了两万多,卖蜂蜜一天就能卖个100多瓶,每天进账大约一万块。

  蜜蜂成团地聚集在他的脖子和身上,刘元杰被蜜蜂蜇得高声尖叫,蜇得嘴巴肿、眼睛红,满脸都是肿包。从那时开始,他吃惊地发现,直播带货,他一个月最多能达到百万元。

  刘元杰用现金收来蜂农们的蜂蜜后,经过送检、过滤、装瓶、打包,最后到达顾客手中。很多蜂农的蜜都在2022年夏天全卖了出去。他有了更大的计划,想把尉犁县的蜜蜂资源整合起来,做成产业来发展。

  他找到了全县26家蜂农,组建了尉犁县蜂业行业协会。蜂农们选刘元杰任会长。因为蜂业协会,他拿到了“扶贫”标识——这能帮助他更好地助农。在挣了钱后,刘元杰说他要寻找更多的意义。

  但助农不是说说就能实现的,产品要过关,还要得到消费者的信任。要做到这两点,必须把产品的收集、加工和包装掌握在自己手里,才能亲自监督从源头到售后的整个过程。

  他的事业版图很清晰,他想在新疆做好一个产业,然后带动当地的经济发展。

  2022年7月,因为个人原因离开直播间的阿力木,回到了“疆域阿力木”。他们决定去巩乃斯草原直播,那里有草甸和溪水,天很蓝,空气纯净,拍那边的蜜蜂,效果一定非常好。

  一日,刘元杰又独自一人在山上创作。他一手拿着手机,一手拎着装满蜂蜜的桶,跟着蜂农走,四处搬家,住在帐篷里,夏天天气多变,有时突然下大雨,帐篷里就下起了小雨。晴天时,他也不戴帽子,整个人被晒得非常黑。头发很久没打理了,长得乱七八糟。

  他什么也顾不得了,这样狼狈不堪的形象,让直播间粉丝质疑他身后的溪水、蓝天、白云都是假的。他们说:“你这背景太假了。”

  这可能是一句玩笑,但正好给刘元杰提供了创作灵感。在后来的一条视频里,他坐在一条清澈的小溪边说:“你看,这背景太假了,你再说。”他将一只水桶扔进了身后的河里,水桶立马飘走了,他见状慌忙去追那只水桶。

  这条视频突然在抖音爆火。“你这背景太假了”成了一个热梗。“疆域阿力木”登上了抖音涨粉榜第二位,一周涨粉160.2万。

  粉丝说,他站在那里,什么都不做,就能让人发笑。

  有时候,时代给人的机遇来得很巧妙。刘元杰一直在坚持。他说,经历了那么多失败,现在已经习惯了。他的信念是,一定不要认输,一定不要认命。

  他还说,是蜜蜂成就了他。

  走在尉犁县的大街上,太冷了,也许有零下9度,几个维吾尔族青年认出了刘元杰,他们大喊“阿力木最牛”。

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